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昆机人的技术创新与市场开发

作为我国二手机床行业十八罗汉之一的昆明机床股份有限公司，在计划经济时期分工做中小型铣镗床。昆机人严格按照国家的要求，在这个领域兢兢业业耕耘了几十年，成绩卓著，诞生了我国装备工业史上148个“中国第一台”，为共和国的经济建设做出了突出贡献。昆机的铣镗床一直以精度高、质量好、性能稳定见长，至今在二手机床的交易市场，昆机的产品价格仍比其他企业的高，而且还时常能看见假冒产品。

但是，进入市场经济以后，随着经济的高速发展，对机床的要求迅速提高。昆机在技术创新上存在与市场脱节、与效益分离的状况，一些先进的产品成了摆设，无法形成产业，市场急剧萎缩，造血功能几乎瘫痪。显赫一时的“领头羊”滑落到机床行业第了37位。

2001年以后，昆机领导班子与职工寻找昆机陷入困境的原因时，只有不景气的企业，没有不景气的行业，一蹶不振的根源之一是缺乏市场需要的有竞争力的产品。由此，研制一批水平高、市场好，能带来经济效益的产品，成了建设健康型企业的一个重大战役。

站到行业的制高点上满足重点企业的需求

当代机床业的发展方向是“高速、高精、高效、复合、环保”，昆机根据破碎机企业的实际，实事求是地把“大型、精密、数控”作为自己的主攻方向。他们停止生产市场高度竞争的立式加工中心，限制小型卧式镗床产量，加大数控、技术含量高、附加值高的产品研发和生产投入。短短几年的时间，昆机人在自己的产品家族上就有了大型卧式镗床、落地铣镗床、大型卧式加工中心、坐标镗床和精密转台等，目前几乎所有产品都供不应求。

TK6916系列落地式数控铣镗床是昆明机床高起点开发的产品，应用了很多成熟的技术，在设计理念、设计水平上都领先同行，以精度高、转速快、刚性好、可靠性高等特点，在二手设备、工程机械、矿山机械、船舶制造等行业具有很强的竞争力，目前又成为风电设备制造行业竞相购买的机床。以TH6916为代表的大型落地铣镗床，全部达到六轴控制四轴联动，开发出后一年时间内就订货17台，销售额7000万元。它能进行四轴联动加工，可用轮廓方法铣削斜面、框形平面、大孔断面、内外螺纹镗削和铣削，其技术参数、性能指标和结构特点在国内处于领先水平，加工精度达到世界先进水平。到目前为止，这种昆机的当家产品系列，销售额已超过10亿元，国内市场占有率名列前茅。这种平均重量150吨的产品从160mm主轴直径起步，现在已经研制出225mm主轴直径的产品，今年底计划上单台价格超过1000万元260mm主轴直径的产品。那时，昆机在数控落地式铣镗床领域，就将牢牢站在制高点上。昆机吸收国内外同行的优势和长处推出的XK2130和XH2130大型数控龙门镗铣床，采用了最新的数控技术和机械加工技术，工件一次装夹后可进行铣、镗、钻、铰等多种工序的加工；配备合适的附件铣头后，可以对进行屋五面加工，对复杂型面进行三坐标数控加工；配备刀库后即为龙门加工中心。昆机的目标是，经过三年的培育，使其国内市场占有率达到20%以上，成为继大型落地铣镗床之后的新的经济增长点。

2006年1月实施的TH6513卧式加工中心项目，采用模块化设计方法研制，集现代机、电、光、液、气和信息技术为一体，2006年11月就有一台出口加拿大，至今这种产品已批量出口6台，国内销售4台。

而今，昆机的技术人员已经着手立卧自动转换加工中心、3.5×12米大型数控龙门铣床等高端产品的开发工作了，他们要继续巩固和加强昆机在行业中的领先地位。

今年上半年，产品数控化率达到63.47%，单台机床的平均售价97.4万元，成本费用利润率达到8.72%，综合毛利率一直保持在33%的水平。

有了一批技术含量高、附加值高的产品，昆机的市场很快一片光明。昆机的销售人员对此体会可能最深：“我们这几年在开拓市场中，底气足了，腰板直了。”

在昆机的客户群中，有“神舟”号飞船的制造企业，有我国大型航空发动机公司，有兵器工业中的尖端武器制造工厂，还有西气东输、南水北调工程设备承建企业。航天部三院、东安发动机制造公司、西安航空发动机公司、成都飞机工业公司、东方汽轮机公司、第一重型机器集团等国内大型企业，还有一批国外知名企业在中国的独资公司都大量购买了昆机的大型设备并用于关键零部件的加工。遍布这些重点企业的机床，作为昆机文化再造、管理创新成果的载体，让用户在加工每一个工件、实现每一项功能时，同时享受着昆机建设健康型企业的成果。

让“挑剔”的高端客户验证球磨机的技术实力

昆机现在的产品在满足市场需求的同时，源源不断地给企业带来效益。说起这些，昆机人当然津津乐道，他们笑称是在打了几场硬仗后才“拿下一个个山头”的。

2004年，奥地利安德里茨公司在佛山的独资企业需要一台特定的大型组合数控落地铣镗床。苛刻的技术要求一开始真的让昆机人“咂舌”———床身有效行程20米，主轴箱上下行程4米，3个旋转工作台；机床共计14个数控轴、4个数控旋转轴，要实现五轴联动插补功能；附件头要自动识别、检索和更换，油路、气路、电路快换接头自动连接…….

我们行吗？昆机人个个都在问自己。

如今，类似于写誓言、表决心的行为已经不时兴了，但是担任这台被昆机人自豪地称为“中华第一台”的TK6920五轴联动大型组合数控落地铣镗床的机、电主任设计师王文坤和刘志兵，就写过这样的誓言：“公司重组后，企业在管理和技术体制、机制上焕然一新，技术人员的素质、创新和接受市场挑战的意识有了很大的提高。只要大家齐心合力，精心设计，面对压力、困难无所畏惧，在公司的正确领导下，就一定能克服困难，完成任务。”